На стадии выбора товара
Потенциальный потребитель обращает внимание на территориальное расположение фитнес-зала, стоимость услуги, наличие акций на абонементы.
На стадии принятия решения
Потенциальный потребитель выбирает фитнес-зал с наиболее привлекательной ценой и наличием групповых тренировок, массажа, спа.
На стадии повторного обращения
Потенциальный потребитель не готов приобрести абонемент сейчас, но готов оформить во время акции или по совету друзей.