Сайт для лидогенерации: 10 ошибок, которые сливают бюджет

В теме «10 ошибок, которые сливают бюджет» часто пытаются одновременно получить охваты, заявки, подписчиков, узнаваемость и “чтобы красиво”. Так бюджет быстро превращается в дым-машину.

Лучше выбрать главный результат на ближайший период: заявки, обращения, бронирования, записи, подписки или тест спроса. Остальное можно смотреть как вторичные метрики.

Красивый пост или баннер сам по себе не продает. Человеку нужно быстро понять, что ему предлагают, почему это ему подходит и что будет после клика.

Поэтому сайт, лендинг, веб-сервис и формы заявок стоит собирать вокруг конкретных сценариев: боль, обещание, доказательство, действие. Без этого даже хороший визуал работает вполсилы.

Если реклама приводит людей на слабую страницу, виноватым обычно делают канал. Но канал может быть нормальным, а страница — просто не отвечать на вопросы.

Проверяем первый экран, форму, скорость загрузки, доказательства, цены или вилки, FAQ и кейсы. Иногда один блок с нормальными ответами дает больше, чем еще десять креативов.

Начните с малого: перепишите оффер, соберите 3-5 гипотез, проверьте события на сайте и заведите простой учет обращений. Да, скучно. Зато работает.

Сайт должен быть не витриной для галочки, а нормальным маршрутом от интереса к заявке. Поэтому исправления лучше делать короткими циклами: неделя теста, разбор, правка, следующий заход.